Google Ads eller Meta? Slik velger du med lite budsjett

Skal du annonsere på Google, eller på Facebook og Instagram? Jeg har jobbet i norske reklame- og performancebyråer siden 2019, og dette er spørsmålet små bedrifter stiller oftest. Svaret bransjen gir er gjerne «begge deler». Det er et trygt svar å selge inn og et dårlig svar å følge når budsjettet er lite. Denne guiden er for deg som driver en bedrift med én til fem personer og skal velge én plattform å starte med. Vivr annonserer selv på Meta, og de tallene får du se åpent lenger ned. Google-erfaringen min er fra byråjobbene, og der det ikke finnes egne tall, får du heller ingen tall. Det kommer du lenger med enn med en tabell oversatt fra en amerikansk blogg.

Kort svar: hvilken plattform bør du velge?

Hovedregelen er enkel. Selger du noe folk søker etter i det øyeblikket behovet oppstår, start med Google Ads. Selger du noe folk må oppdage eller bli minnet på, start med Meta.

Rørleggeren og elektrikeren blir søkt opp: «rørlegger tønsberg» skrives når røret lekker, og den som er synlig der og da får telefonen. Yogalæreren blir sjelden søkt opp av nye elever, men blir oppdaget i feeden av folk som ikke visste at det fantes et kurs ti minutter unna. Regnskapsføreren ligger midt mellom: bedrifter søker når de skal bytte, men byttet kan like gjerne utløses av en god annonse i januar.

Uansett plattform gjelder det samme: annonsen er aldri bedre enn siden den sender folk til. Det er derfor konverteringssporing og en rask landingsside er en del av nettsideleveransen til Vivr, ikke et tillegg.

Resten av guiden er spørsmålene som avgjør hvilken side av hovedregelen bedriften din lander på.

Hva er den egentlige forskjellen på Google Ads og Meta?

Alt annet er detaljer, dette er kjernen: Google Ads kjøper etterspørsel som allerede finnes. Meta kjøper oppmerksomhet.

På Google byr du på søkeord. Annonsen vises når noen skriver «elektriker sandefjord» eller «regnskapsfører pris», altså når behovet alt er formulert. Det gjør trafikken varm, men mengden er begrenset: det finnes bare et visst antall slike søk i måneden i ditt område, og du kan ikke kjøpe flere.

På Meta byr du på mennesker. Annonsen dukker opp i feeden mellom en barnebursdag og en nyhetssak, hos folk som ikke leter etter noe som helst. Det gjør trafikken kaldere, men mengden er i praksis ubegrenset, og du kan vise fram det du gjør med bilder og video før noen har rukket å spørre.

Google Ads fanger kunder som allerede leter etter det du selger. Meta-annonser skaper oppmerksomhet hos folk som ikke visste at de trengte deg.

Den setningen avgjør mer enn noen prisliste. En akuttjeneste ingen søker etter kan ikke reddes av Google Ads, og en tjeneste folk ikke forstår på et halvt sekund i feeden sliter på Meta.

Foto: immo RENOVATION / Unsplash

Hva koster Google Ads og Meta-annonser?

Begge plattformene selger annonseplass gjennom auksjon, så ingen kan gi deg en ærlig fastpris. Men noe kan sies uten å gjette.

I Vivrs egen Meta-konto kostet et klikk i snitt rundt fire kroner over en 30-dagersperiode høsten 2026, med en klikkrate på 5 prosent. Viktigere: i samme konto og samme periode kostet en henvendelse alt fra 189 til over 2 400 kroner, avhengig av kampanjeoppsettet. Det er tallet som avgjør om annonseringen lønner seg, og det er oppsettet som flytter det, ikke budsjettet. Hele tallgrunnlaget, kampanje for kampanje, står i guiden om Facebook- og Instagram-annonser for småbedrifter.

På Google betaler du per klikk på et søkeord, og prisen følger konkurransen om akkurat det ordet. Ord med tydelig kjøpsintensjon koster gjerne mer per klikk enn en Meta-visning, rett og slett fordi du betaler for en som alt har bestemt seg for å lete. Vivr har ingen egen Google Ads-konto ennå, så du får ingen klikkpriser her: de norske listene som finnes er stort sett oversatte utenlandske tekster med sprikende tall. Sjekk heller selv. Googles søkeordplanlegger er gratis og viser både søkevolum og prisanslag for dine søkeord i ditt område, før du har brukt en krone.

Og husk at dyrere klikk ikke er det samme som dyrere kunder. Ti Google-klikk fra folk som leter etter rørlegger kan gi flere telefoner enn hundre Meta-klikk fra folk som skrollet forbi. Regn alltid på pris per henvendelse, aldri på pris per klikk.

Hvilke fire spørsmål avgjør valget?

1. Søker folk etter tjenesten din? Test det selv: skriv tjenesten og stedet ditt i Google og se hva autofullfør foreslår, og slå opp volumet i søkeordplanleggeren. Finnes det noen hundre søk i måneden, finnes det et grunnlag for Google Ads. Finnes det nesten ingen, er saken avgjort: da må kundene oppdage deg, og da er Meta stedet.

2. Haster behovet? Tett avløp, knust rute og en varmepumpe som dør i januar er Google-oppdrag: kunden velger blant dem som er synlige de neste ti minuttene. Kurs, behandling, design og andre tjenester folk planlegger, tåler å modnes. Da virker Meta, der folk kan se deg flere ganger før de tar kontakt.

3. Kan tjenesten din vises fram? Meta er et visuelt medium. En yogatime, et håndverk og et før-og-etter har noe å vise. Lar tjenesten din seg ikke fotografere, står teksten for hele jobben i feeden, og da er et Google-søk med ferdig formulert behov en enklere kamp.

4. Hva tåler regnestykket ditt? Det finnes ingen riktig fast sum å annonsere for. Start med hva en ny kunde er verdt, anslå hvor mange henvendelser som blir kunde, og regn ut hva en henvendelse kan få koste deg. En elektriker med snittoppdrag på 15 000 kroner tåler henvendelser til flere hundrelapper. En yogalærer med kurs til 2 500 må enten regne elevens verdi over et år eller få henvendelsene mye rimeligere. Budsjettet følger av det tallet og av hvor mange nye oppdrag du faktisk har kapasitet til å ta, ikke av en bransjeanbefaling.

Hvorfor bør du ikke kjøre begge samtidig?

Fordi et lite budsjett delt på to plattformer gir to halve svar. Begge systemene trenger noen uker og et visst antall klikk og henvendelser før tallene betyr noe. Deler du budsjettet, venter du dobbelt så lenge på halvparten så sikre tall, og fristelsen til å konkludere på støy blir stor.

Det samme gjelder tiden din. To plattformer er to systemer å forstå, to sett med tall å følge og to steder å gjøre feil. En bedrift på én til fem personer har sjelden de timene.

Velg plattformen spørsmålene over peker mot. Få den til å virke, med sporing som beviser det. Legg til den andre når den første bærer sine egne kostnader og du vet hva en henvendelse skal koste deg. Det er ikke forsiktighet for forsiktighetens skyld, det er den raskeste veien til tall du kan stole på.

Hva må være på plass før du bruker en krone?

Tre ting, uansett plattform.

En side som matcher annonsen. Annonsen lover én ting, og siden folk lander på skal handle om nettopp den tingen, med samme ord. Forsiden din er sjelden den siden. Gir nettsiden din ikke henvendelser fra trafikken du alt har, bør du lese om hvorfor nettsiden ikke gir kunder før du kjøper mer trafikk til den.

Sporing som beviselig virker. Send en testhenvendelse og se at den blir registrert, før første krone brukes. Uten det vet du bare hva annonsene koster, aldri hva de gir.

Noen som svarer. En henvendelse fra en annonse er ferskvare, og den som svarer først vinner ofte. Har ingen hos deg tid til å svare samme dag, er annonser feil investering akkurat nå.

For ordens skyld, siden Vivr lever av dette: i nettsideleveransen ligger et annonsesett med en Meta-kampanje satt opp i din egen annonsekonto og sporing som testes før lansering. Google Ads setter Vivr ikke opp for kunder i dag, og det sier jeg her like tydelig som i møtene. Løpende annonsestyring er heller ikke en del av pakken. Annonsekontoen og budsjettet er alltid dine og betales direkte til plattformen.